PRIMER PASO PARA NEGOCIAR
Cuando me puse a pensar cual sería el tema a desarrollar en este módulo, voltee a ver a mi esposa Maggie y dije: NEGOCIAR.
Por qué es tan importante negociar en todo? Por que tenemos que aprender a dejar pensar a las otras personas y dejar surgir un cúmulo de nuevas ideas para tener un resultado.
El primer paso para negociar es: PREGUNTAR, es saber cual es el objetivo que persigue la otra parte y como podemos "ayudar" a lograrlo obteniendo también un resultado óptimo (a veces lo "optimo" es subjetivo).
No podemos tener resultados sin la colaboración, ayuda, consejos e instrucciones de la otra parte, al final cuando negociamos estamos en busca de un fin "positivo", por ello la negociación es "negar" tus intereses para entender los otros y caminar juntos para entender las otras situaciones.
Por qué es tan importante negociar en todo? Por que tenemos que aprender a dejar pensar a las otras personas y dejar surgir un cúmulo de nuevas ideas para tener un resultado.
El primer paso para negociar es: PREGUNTAR, es saber cual es el objetivo que persigue la otra parte y como podemos "ayudar" a lograrlo obteniendo también un resultado óptimo (a veces lo "optimo" es subjetivo).
No podemos tener resultados sin la colaboración, ayuda, consejos e instrucciones de la otra parte, al final cuando negociamos estamos en busca de un fin "positivo", por ello la negociación es "negar" tus intereses para entender los otros y caminar juntos para entender las otras situaciones.
